好多人询问我, 为啥因特网上有那么多的人讲保险行业是不准介入的呢? 我进入这行长达十几载, 目睹过极多之人怀揣着满怀热忱闯进来, 而后却带着浑身伤痛离去。此行业确有其光彩照人的某一面, 不过背后的涌动暗潮, 行外之人根本没瞧见。现今我既不劝你踏入这行, 也不劝你离开。只是客观地讲讲此行业里那些切实存续的坑。
为什么保险行业不能碰的招聘陷阱
你将招聘软件打开, 映入眼帘的是铺天盖地的保险代理人岗位, 上面写着“月入过万根本绝不是梦”、“时间完全自由”、“晋升空间甚是大”。待你真正去参加面试之时, 才发觉跟你交流的并非是HR, 而是某个团队的经理, 聊了半天都只为一个意思: 首先自己购买几单, 接着拉亲戚朋友购买几单, 说得冠冕堂皇称作“启动期积累客户”。
遇到过好多新人, 头三个月, 把身旁能够借的钱全借了个遍, 只为完成考核用以保住工号。等朋友圈里资源用光, 业绩为零, 就会被公司以“考核不达标”当作理由给清退。你觉得是自己在做事业, 实际上你就是客户资源本身。这样的模式, 和传销的底层逻辑有一些相似之处, 只是它披着合法持牌金融机构的外皮。
更令人心寒的是, 诸多团队长会为了促使新人完成订单去教导新人采用以情感为依托进行强行推销的方式售卖保险, 存在着诸如“你若不购置便是不爱家人”这般的话语, 存在着象“这点钱都不舍得去花费, 一旦出事了可别来找我”此类用来逼迫新人的特定讲话方式, 进而致使新人的社交关联以及人际关系出现破裂, 直至完全被破坏得不成样子, 等到你在亲戚以及朋友那里把自身的信用全部用完的时候, 可以借此信任的资源已经枯竭的时候, 这个行业也就会将你抛弃掉, 不再继续接纳你以使其维系其发展运转了。
卖保险为什么不能碰的考核压力
保险公司那所谓的基本法, 实际上就是一个特别精密的压榨体系。每一个季度可是会有业绩方面的考查, 每个月还都存在节点冲刺状态, 假如无法完成相应任务, 那就会被降等级、克扣款项、被清理出去。你原本觉得自己是投身在销售工作当中, 可事实上你是处在和公司进行对赌状态, 万一赌赢某些方面自然能拿到些许佣金, 要是赌输了呢就连最基本的底薪都会没有。
我知晓有一位从事代理工作达五年之久的资深代理人, 在每年开门红那段时期, 连续三个月中, 每日都工作长达十四小时, 即便因胃出血已住院, 却仍在群里发送产品链接。他向我讲, 并非自身不想停下工作, 而是根本停不下来, 一旦停止, 客户便会被他人挖走, 续期所应得的佣金也会随之断绝。处于这般高压情形之下, 不少人开始走上歪路, 即夸大保障涵盖范围, 隐瞒免责相关条款, 诱导客户在身患疾病的状况下进行投保。
待理赔纠纷发生, 客户前来找公司, 公司将责任推给代理人, 代理人遭处分甚至被开除。客户钱财损失, 代理人职业生涯被毁，那保险公司呢? 它收了保费, 还用“严惩违规代理人”的公关稿维护品牌形象。此链条中, 最底层的代理人与最无辜客户, 皆为被收割对象。
说起来, 保险自身是不错的, 然而这个行业的销售模式扭曲了, 它没把代理人当作人来看待, 仅仅将他们当成保费增长的器具, 要是你没有特别强大的心理承受能力, 没有足够丰厚的资金家底去熬过开头两年没有收入的时期, 没有超强大的资源网络去撑持业绩, 那么我劝你, 离这个行业远一些, 别拿自己的积蓄与人情去赌一场大概会输的局面。当然啦, 要是你确实真心实意地想要去了解保险, 那就去找上几位靠谱些的经纪人, 多去询问一番, 然后给自己购置一份保障, 如此这般可比进入这个行当靠谱得多了。在这个行业之中能够让你窥探到人性的贪婪之态, 也能够让你明晰看清自身的底线究竟何在, 只是其付出的代价, 通常往往是要比你所想象的更为巨大的。
