历经十年投身保险领域, 起始于基层业务员, 一路拼搏成为团队主管, 期间目睹众多人怀揣偏见踏入此间, 而后带着误解离去。今日不进行产品推销之举, 而是身处行业之中向外观望, 讲述一番我对于保险行业的真切看法。
有不少人针对保险的首要反应是“骗人的”, 这是不能完全怪罪于消费者的, 早些年期间部分代理人切实把声誉搞坏了, 其一表现为夸大收益, 二来是隐瞒免责条款, 再者理赔时玩弄文字游戏。然而我欲表明, 任意行业均存在害群之马, 是不可以由于几个坏苹果而否定整筐苹果的。现如今的保险行业, 监管力度以前所未有的严苛, 产品条款愈发透明化, 理赔流程也变得规范了不少。我亲身见识过好多家庭因一份重疾险于危难之际保住了房子, 同时也目睹了创业者凭企业险挺过意外打击。保险本身没有错，错的是过去那些不专业的销售方式。
买保险到底是不是智商税
这是被客户询问最为频繁的问题。对于该问题, 我的回应是: 保险并非智商税, 然而买错保险实则属于智商税范畴。众多民众跟风购置了分红险、万能险, 自认为既能实现理财目的又能提供保障, 可当意外发生时却发觉保额低得令人唏嘘。真正的保险逻辑极为简单——凭借确定的小额支出, 将无法轻易承受的大额风险得以转移。重疾险所保障的是出现收入中断状况的风险, 医疗险所保障的是产生治疗费用情节的风险, 寿险所保障的是家庭支柱倘若倒下所引发的风险。假设你一年的收入有着二十万之数, 然而却花费其中的两万用于购置理财型保险, 这般情形着实是不具备划算的特质；可是, 倘若你连仅仅几百块的百万医疗险都未曾进行配置, 那么此种状况才堪称是实实在在的处于裸奔状态。
有着那样多历经在前的我, 目睹过众多客户, 为自家小孩购置了极为繁多的教育金, 可到了自身这儿, 就连一份普通的意外险都未曾拥有。家庭实施保障时所应遵循的顺序, 应当是先考虑大人而后再顾及小孩, 先着重支柱而后才着手辅助这方面。一旦大人不幸遭遇变故倒下了, 那么孩子所拥有的那些保险费用该由谁来负责缴纳呢? 关于这样的道理, 有相当多的人没法清晰地想透彻, 常常觉得那些所谓的好东西理应留存给予孩子, 最终却致使事情的主次发生颠倒。
保险行业未来会变成什么样
老实讲, 此行业正历经大洗牌。在往昔, 凭借人情、借助返佣、依仗死缠烂打去签单的模式, 愈发行不通了。当下阶段, 客户变得越发聪慧, 于网上随意一搜索便能够对比产品, 信息差越来越小。对于未来的保险代理人而言, 要么转变成专业的风险管理顾问, 要么就会被淘汰。于我身边, 已然有同事着手学习法律, 着手学习医学, 着手学习税务筹划, 原因在于单纯售卖产品已丧失竞争力了。
此外, 互联网保险的兴起同样正在促使行业向前发展, 理赔时遭遇纠纷, 线上产品具备价格低廉且透明度高的特性, 则不足之处在于缺少针对个人的服务, 有专业代理人协助跟进与自己在网络上和客服进行争辩, 这全然是两种不同的感受, 故而未来必定是线上与线下相互融合, 即在线上选购性价比高的产品, 于线下寻觅专业人士开展整体规划, 行业将会愈发规范, 那些以欺骗手段谋生之人, 迟早会被淘汰出局。
说白了, 保险属于一种工具, 运用得当便成护身符, 运用不当就成负担。我并非劝你随便买保险, 而是劝你用心去了解它。别等进了医院才盼着保险, 那时并非买保险, 而是求菩萨。期望每个家庭都能凭借理性去看待风险, 通过科学来配置保障, 这才算是对生活切实的负责。
