在这一行, 我已然从事了八年之久, 目睹过许许多多的人, 满心怀揣着期待, 兴冲冲地奔涌而入, 最终却满脸狼狈晦气, 黯然而去。保险这个行业实实在在是能够获取钱财的, 然而这仅仅是极少一部分人的事情, 对于绝大多数人来讲, 此处堪称一个陷阱。就在今日, 我将真实的状况清晰明了地讲述出来, 那些想要踏入这一行的人, 需先看完之后, 再做出决定。
为什么保险行业不能碰
保险行业淘汰率高得惊人, 我入职那批有四十二人, 一年后剩七个, 三年后仅余两个, 公司招聘时绝口不提此数字, 只告知某某总监月入十万, 那些光鲜案例确实有, 可你没瞧见的是, 其背后站着几百个被淘汰之人, 保险公司依赖人海战术, 大量招人又大量淘汰, 留下的精英获利丰厚, 离开的人连残羹都捞不着。
在前三个月的时候, 新人是最为难熬的, 因为没有客户资源, 人脉方面也不存在积累, 每天去打陌生电话, 结果却被挂断, 发些朋友圈, 还会被拉黑。公司要求先给自己以及家人购买保险以此来冲业绩, 还美名其曰叫做“自保件”, 但实际上就是变着法子强迫员工掏钱罢了。好多新人, 在还没有赚到钱的时候, 就已经先搭进去几万块了。
卖保险为什么被人看不起
这一行所具有的名声, 着实是不太好的。代理人模式致使你必定得要从相识的人着手 , 亲戚朋友购买了一圈往后 , 你就没有资源了。好多人为了业绩 , 夸大保障范围 , 隐瞒免责条款 , 理赔的时候客户发觉无法获得赔偿 , 骂的是整个行业。时间久了 , 朋友圈里全都是广告 , 聚会之际没人敢接听你的电话 , 就连亲人都躲避着你。
另一个大问题显现出来了, 那就是收入不稳定, 这个月签了大单好不容易拥有可以拿到两三万的收入，然而下个月的收入状况却极有可能是一分钱都没有, 不仅不存在底薪, 而且还没有应有的保障, 就连社保都需要自己去缴纳, 众多人力不从心难以坚持, 撑不过半年就支撑不下去, 诸多费用还得自己来承担培训费、展业费以及各种杂费, 我见过数目众多的人, 不但没有赚到钱, 反而还背负了一屁股债。
什么样的人千万别碰保险
若是你脸皮薄弱, 承受不住被拒绝的状况, 那就别来了。要是你不存在强大出众的自控能力, 也别过来了。倘若你期望经由短期就赚取快速的钱财, 那就更别来了。在这一行真正能够存活下来的人, 要么是家中拥有雄厚财富且具备人脉关系的, 要么就得是历经熬制五六年往上且积累了数量众多老客户的。普通的人要是进来了, 大概率会成为保险公司的炮灰。
我离去之际, 将工牌放置于桌上, 内心反倒轻松起来。并非这一行业不可从事, 而是它并不适宜大多人。倘若你未有周全准备, 未有半年以上的生活费储备, 未有强大的心理承受能力, 我奉劝你审慎。保险行业并非不可触碰, 而是普通人确实难以触碰得起句号。
