近两年, 一直有人询问于我, 保险行业能不能继续从事, 是否已然饱和。我在这个行业历经十几年摸爬滚打, 见识过几万张保单, 带领过上百人的团队, 说实话, 这个问题的答案并非那么容易得出。保险行业向来不是一条平坦顺畅的道路, 可它也从没有真正冷清过。老百姓的保障需求始终存在, 只是市场在更改, 玩法在变换, 人也在转换。
保险行业到底还能不能干
有不少人, 只要一说起保险行业, 脑海之中浮现的便是十年前那般逐个楼层去推销、通过打电话且死缠烂打地去售卖保单的情景。然而, 实际的情况却是, 当下的保险行业早就已经不再是那个依靠人情以及凭借能说会道来获取收入的时期了。我所在的团队里面, 有个年轻的小伙, 他是去年才进入这个行业的, 没有任何一个熟人所提供的资源, 完全是凭借制作短视频以及进行社群运营, 在一年的时间里达成了将近两百万的保费业绩。他达成业绩依靠的并非是人际关系, 而是自身的专业素养以及客户对他的信任。
保险行业的核心逻辑实际上并未改变, 其作用在于协助人们转移风险、规划财务, 然而客户的认知水平有所提升, 他们不再询问“是否要买”, 而是转而询问“购买何种。如何赔付。为何这般设计”? 这一行业对从业者的要求日益提高, 涵盖法律、税务、医疗、理财等诸多方面,都需要有所了解。所以倘若你询问是否能够从事保险行业, 我给出的回答是可以从事, 不过条件是你必须将自己视作为一名专业顾问。而非一名推销员。
保险行业淘汰率着实高, 我见到过好多人干了三个月便离开了, 觉得艰难、疲累、非常没面子, 然而我也见过有人从零基础起步, 五年做到总监职位, 年收入达七位数。差别并非在于运气, 而是在于是否将这份工作当作一门手艺来磨砺。理赔案例要如何讲述, 条款要怎样拆解, 客户异议要怎样处理, 这些事情都需要花费心力。
保险行业怎么选公司和团队
若能选到合适的公司以及团队, 这相较于努力而言更为紧要, 我见到过数量众多的人在刚一进入公司后, 就被召集去推销自保件情况以及强力争取业绩指标, 于末尾钱财没能获得赚到实惠之处, 自身反倒先行购置成数量众多的根本无用在之上的保险单据。优良的公司会给予你具备系统性的培训机会情景, 给予你拥有清晰走向以及晋升途径, 并非是只是一味地叫嚷喊出空洞口号。出色的团队领导者会陪伴着你一同去与客户进行洽谈交流, 协助你对过往经历展开详细再次考查审视,并非单单是一味地把目光聚焦在你的业绩报表之上。
你来判别一个团队值不值得与之合作保险行业, 那就侧重瞅两件事: 其一, 瞧瞧他们有无始终保持学习的那种气氛, 其二, 但看老员工愿不愿意去引领新员工。我当初做出继续留下的抉择, 缘由在于我的师傅乐意把她所拥有的客户实例剖析开来向我讲述, 哪怕那些客户最终并未达成签约, 我毕竟也从中晓得了该如何与人进行交流互动。这般传承, 才是保险领域之中最为珍贵值钱的要事。
此外, 不要仅仅盯着佣金比例, 而是要去考量产品的丰富程度, 以及服务的支撑力度。当下, 客户的需求正在变得越来越多元了, 涵盖健康、养老、教育、传承这些方面, 单一的产品根本就无法给予充分满足。你背后的平台能不能为你赋予足够的工具, 这决定了你能够前行多远的距离。保险行业并非是单打独斗即可的江湖, 而是需要借力打力方可的战场。
究其根本而言, 保险行业是一条需要长期坚持的赛道, 比拼的并非瞬间的强大爆发力, 而是持久的耐力。要是你能够接纳前期的积累阶段的话, 还心甘情愿静下心来努力学习各种知识的话, 那么这个行业给予你的回馈, 绝对是能够匹配得上你所付出的努力的。那些声称行业不行的人, 大半的缘由是他们自身没有在这条赛道上真正跑起来, 而并非路程就此中断了。
